东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年(nián)国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同(tóng)行，人(rén)家(jiā)靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不(bù)时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋航空(kōng)同一时间的(de)价格普遍会比其他航(háng)司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就(jiù)是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过(guò)机(jī)票(piào)的价格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家(jiā)节(jié)省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看(主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人kàn)到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空(kōng)的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多(duō)卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城市可以(yǐ)获得(dé)较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年(nián)它的(de)净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无(wú)奈之后的(de)选择，那还能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人